Del casco de esquí al casco de ciclista

Después de la montaña en invierno, los cascos #Diezz abordan ahora la ciudad en las cuatro estaciones. Con la ambición de hacerse un hueco en el boyante mercado de la movilidad suave. Una estrategia claramente definida por Sandra Arbet. Cuando en 2021 se hizo cargo de GB Diffusion, un grupo que conoce por su experiencia en cascos de esquí, esta antigua Directora General de la Banque Populaire, que se convirtió en empresaria tras 29 años en el mundo de las finanzas, tenía en mente la idea de abordar los cascos de bicicleta. Con un mercado de la bicicleta en pleno auge cuyo volumen de negocio ha superado los 3.000 millones de euros de aquí a 2021. “La bicicleta urbana representa el 40% de la cuota de mercado, y está impulsada por el fuerte desarrollo de la bicicleta con asistencia eléctrica”, explica este Albertvilloise “exiliado” en París.

Conocía las cifras publicadas por el Observatorio de la Bicicleta cuando se trasladó a Saint-Jorioz, a orillas del lago de Annecy, para continuar la aventura de GB Diffusion. Con ello identificó la palanca del crecimiento. Inmediatamente se implicó en la pequeña empresa creada en 1996 por Serge Benguigui, el fundador fallecido prematuramente. Una PYME discreta pero innovadora que se hizo un nombre en el mundo de la protección con sus cascos de esquí con visera integrada (los primeros del mercado), fabricados en Italia y vendidos en más de 325 estaciones de esquí de todas las cordilleras. Con una estrategia de distribución dirigida exclusivamente a tiendas de deportes que gestionan sus propias compras, y gamas de productos más cortas. Lo contrario del “mercado de masas” para “productos de calidad a un precio equilibrado” -cascos y equipos de protección individual- referenciados en tiendas independientes, en Le Vieux Campeur o en las tiendas de montaña del Club Med.

De una estrategia BtoB a un modelo phygital
“La marca #Diezz se creó en 1999, diferenciándose por su nivel de seguridad, confort y diseño”, explica Sandra Arbet. Distribuidor exclusivo de la marca americana de guantes Gordini, GB Diffusion se distinguió entonces por el desarrollo de sus propias viseras que incorporan la tecnología Activlux. “Una tecnología con un revestimiento fotocrómico integrado en el cristal, que lo hace más eficaz y resistente, y que ahora ofrecemos para la gama de cascos de bicicleta #Diezz City que acabamos de lanzar”, sonríe Sandra Arbet, que supo convencer rápidamente a sus socios italianos para dar el giro estratégico para la bicicleta.

“No voy a quedarme en el BtoB, sino pasar a un modelo phygital, aunque quiera conservar a mis 700 clientes fieles que ofrecerán nuestros cascos de bicicleta. Hemos desarrollado un sitio de comercio electrónico con la empresa Altimax, con sede en Annecy”, añade Sandra Arbet. También quiere ofrecer a los e-consumidores la posibilidad de personalizar sus cascos de bicicleta, que pueden utilizarse para otras formas de movilidad blanda (patinetes, girocópteros, etc.). “Tenemos una gama infantil y vamos a desarrollar una gama para descenso y montaña”.